許多人在求職過程中會遇到這樣的疑惑：在應聘登記表的“薪水期望值”一欄，該填多少合適？在面試過程中如何與招聘方談薪水？作為職場新人，憑什么打動面試官，讓你的薪酬符合自己的心意？近日，記者采訪了智聯招聘高級職業顧問嚴菡和神州數碼綜合事務部經理梁曉霞。

　　理性看待入職起薪

　　在一次求職沙龍活動上，一些在校生首先填寫了期望薪資，并列出最打動人的三個理由。結果顯示，同學們的期望薪資普遍高于目前市場上應屆畢業生的起薪水平。根據智聯招聘發布的2011年16大行業大學生起薪的調研報告顯示，上海、北京等一線城市的畢業生起薪點較高，平均高于3000元，福州的畢業生起薪點僅為1700。

　　神州數碼綜合事務部經理梁曉霞分析說，畢業生的期望薪資與實際起薪點差距大，主要是由于求職者對市場現狀不了解，在考慮薪資要求時參考的依據過于單一。大部分職場新人在設定自己的薪資要求時，通常會考慮個人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等，卻往往忽略一些更重要的問題：所在城市的薪資水平如何？企業一般會為類似職位提供什么樣的薪酬？如果企業給出的薪水達不到自己的預期時，自己會做多大的讓步？讓步的原因是什么？

　　有同學抱怨說：“辛苦讀書這么多年，大學畢業生工資怎么還不如清潔工？”智聯招聘高級職業顧問嚴菡認為，高校多年持續擴招，白領人才市場日益飽和，而藍領卻是供不應求，社會對白領與藍領的供需失衡導致大學畢業生的工資水平偏低。同時，也提醒畢業生不要單純看薪資，還要從企業品牌、產品品牌、雇主品牌等幾個長遠角度看職業發展前景如何。

　　嚴菡認為，求職者有權利要求一個能滿足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行業現狀，適當做一些調研，在自己的需求及行業現狀之間尋求最佳平衡點。如果選對了職位，進對了行業，假以時日，高薪也并非不可能。嚴菡介紹說，雇主一般是從行業內該職位薪資普遍現狀、職位具體工作內容、求職者的素質與該職位的匹配度等幾個角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會實踐經驗、職業價值以及應聘企業所在的行業有關。調查顯示，計算機軟硬件類、金融保險類行業的平均起薪額最高，化工石化、通信、醫藥保健類平均起薪額也較高。

　　找對時機談薪水

　　面試中，談錢真的傷感情嗎？面試中都要處于被動的狀態嗎？兩位資深HR給出了否定的答案。在面試過程中，談薪資有時候不一定是真實的談薪問價，一則看你自我的定價在哪里，二則考察你的分析表達能力。談薪水時漫天要價固然不可取，但過分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機會。

　　“薪水一定要談，但要找對談薪水的對象、時機和方式。”嚴菡提醒同學們，不要在招聘面試的第一輪就談薪論價，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業競爭力、你對所應聘職位的工作職責的了解、你與應聘職位之間的匹配點、你對企業的了解、你為什么要加入這家企業、你會為企業帶來什么、你未來職業發展的規劃、你對企業文化的認知等。

　　跟招聘單位討價還價要注意技巧。如果你已經進入最終候選名單，HR通常會主動問及你這個問題；如果對方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環節接近尾聲時提出這個問題。提問時要不卑不亢，溫和、有理、堅定。如果面試官沒有直接給出數目，而是反問你的要求是多少，你可以從對行業內該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預期，并且注意留下一點余地，以探討的態度問HR一些問題，例如：您覺得我的要求唐突嗎？您是否可以給我一點參考意見或者建議嗎？

　　如果這個職位是你非常想要的，對方開出的條件卻有點低，完全可以大方地表達出自己的想法，以和對方探討的姿態來為自己做最后的爭取。注意不要強調物價上漲、你的最低生活需求之類的問題，要從自己能為公司的發展做什么貢獻的角度，去說明為什么要價要高一些。