本文針對的是有一定工作經驗，主動跳槽或被獵頭挖的過程中如何優雅機智談薪水。

　　需要明確的是接受一個新的工作，談薪水只是整個面試中一個環節而已，而薪酬談判的核心就是明確自己的期待和市場情況。

　　很多職場人跳槽后，本來興高采烈上班，結果入職后發現其他同崗位同事工資比自己高，瞬間跌入谷底。要是發現自己同事工資比自己低，就開始我心飛翔。

　　對于你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的了解，加之你的談判技巧等多方面因素決定。說到底，就是你期望工資的滿足程度+你對市場價格的了解程度兩個因素決定。

　　01如何知道市場能offer多少呢?

　　我過去工作就是薪酬架構設計，每年都會參加行業薪酬調研，所以比較了解各行各業的市場情況，也會比較清楚企業設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的信息對稱。

　　對于一般的職場人，要了解市場價格，不妨從以下幾個方面入手。

　　積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚，朋友，學姐學長，老師等人脈資源；

　　鏈接行業薪酬專家，比如同行業HR和行業資深獵頭；

　　利用搜索渠道，比如前程無憂，智聯招聘，知乎等等……

　　完全可以把自己定位為一個薪酬調研的小機構，平時注意積累和搜集市場數據。通過以上渠道你可以大體了解市場薪酬范圍，然后設定好自己的底線價格，市場價格，理想價格。

　　通常來說，底線價格≤市場價格≤理想價格。

　　比如，根據你了解市場某職位薪酬范圍是10000-11000左右，那么你應該報多少合適呢？

　　在給企業方報價的時候，先自己回答一個問題，低于多少我不會接受?

　　低于10000你去嗎？去

　　低于9000你去嗎？去——這就是你的大致底線價格。

　　低于8000你去嗎？不去，不去，不去

　　那么，在談判環節報12000-13000就是比較明智的價格，也就是高于市場價格的你的理想工資，而你的底線價格大體是9000-10000。

　　最重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結自己的能力和經驗在市場上值多少錢。

　　02薪酬談判是否有策略？

　　總之，市場是最好的試金石。

　　策略之二，跳槽之前設定好合理的找工作時間，盡量手里有offer去談offer。

　　很多人跳槽的時候都是在本公司做不下去了，可能是跟領導鬧翻了，或者把客戶得罪了，或者和同事撕逼了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作。

　　這樣的心態去找工作，可以接受的時間長度都很短，忍不住就裸辭，從談判心態上來說，基本上給錢就走。

　　從跳槽時機的角度來說，最好在職業上升期或者在公司風光一時的時候離開，這時候你在市場上會獲得最高的溢價。

　　另外，可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月左右的時間找到合適的機會，先找幾家公司練練手，不要一開始就投自己的理想企業，練手差不多了再投。

　　如果在練手的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。

　　練手的好處是可以在理想雇主面試環節表現出最佳狀態。

　　通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進程。

　　如果候選人說，我手里已經有幾個offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。