還記得前兩年啟動(dòng)“招招招”模式的券商新秀—九州證券嗎？

　　如今畫風(fēng)突變：一改往日巨資砸向投行人才的做法，開始降薪啦！

　　近日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家獲得的《九州證券投資銀行委員會(huì)薪酬調(diào)整方案》顯示，調(diào)整后的貨幣收入構(gòu)成有七部分，其中調(diào)整后的基本工資為“各員工當(dāng)前月固定工資的60%”、績(jī)效工資為“各員工當(dāng)前月固定工資的40%”，從部門負(fù)責(zé)人到員工的績(jī)效工資發(fā)放比例擴(kuò)展至0-140%。

　　另外，九州證券保代們也被取消了保代津貼，提高簽字費(fèi)。值得注意的是，雖然九州證券對(duì)投行人才啟動(dòng)“招招招”模式，但是不得不面對(duì)的尷尬是：目前在證監(jiān)會(huì)排隊(duì)的529單IPO項(xiàng)目中，九州證券只有一單。

　　取消保代津貼

　　在本輪薪酬調(diào)整中，作為投行核心的保代難以避免。九州證券決定從2017年4月1日起，全面取消保代津貼，提高保代簽字費(fèi)。

　　值得注意的是，這幾年，一些大型券商陸續(xù)取消或調(diào)低了保代津貼，從而造成一批保代跳槽的局面。

　　眾所周知，績(jī)效工資對(duì)投行人員最為重要。九州證券此番也做了大動(dòng)作調(diào)整，績(jī)效工資的發(fā)放比例為0-140%。

　　部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效工資調(diào)整為：根據(jù)《九州證券投資銀行委員會(huì)各行業(yè)部2017年考核辦法》每季度對(duì)各行業(yè)部進(jìn)行排名，排名后5名的以及年內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)實(shí)際收款金額的，行業(yè)部負(fù)責(zé)人績(jī)效工資發(fā)放比例為0-80%；排名前5名的行業(yè)部負(fù)責(zé)人績(jī)效工資發(fā)放比例為100-140%。

　　部門負(fù)責(zé)人以外的員工調(diào)整為：行業(yè)部負(fù)責(zé)人根據(jù)工作業(yè)績(jī)、綜合能力評(píng)價(jià)、合規(guī)風(fēng)控等維度將部門員工劃分為優(yōu)、良、中、差等，績(jī)效工資發(fā)放比例分別控制在100-140%、60-100%、20-60%、0-20%比例之內(nèi)。

　　“按照現(xiàn)在的方案，一般員工只有被評(píng)為優(yōu)才能發(fā)到是100-140%，其他都是100%以內(nèi)的，這也屬于變相降薪了。”接近九州證券的一名機(jī)構(gòu)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示。

　　“招招招”燒錢難以為繼

　　九州證券大規(guī)模變相降薪不僅讓人想起此前兩年的“招招招”模式，就在2016年，其還喊出要組建600人的投行團(tuán)隊(duì)。

　　2016年5月，九州證券內(nèi)部發(fā)的《關(guān)于鼓勵(lì)公司全體員工推薦投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的通知》顯示，為進(jìn)一步充實(shí)投行人才隊(duì)伍，現(xiàn)發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)全體員工推薦投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：

　　截至到2016年底，投行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)數(shù)量為30-35個(gè)，人員目標(biāo)規(guī)模為600人。目前投行有17個(gè)團(tuán)隊(duì)，已入職近200人。為達(dá)到上述目標(biāo)，公司擬招聘15-20個(gè)團(tuán)隊(duì)（行業(yè)部），每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少5人（含團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人）。