當萬分之2.5的傭金已經見怪不怪，券商營業部還能靠什么賺錢？往財富管理轉型的道路還有多遠？這從不同券商對營業部及其員工的考核制度的變化可見一斑。

　　證券時報記者調研多家大型券商發現，因為產品服務鏈條豐富，大型券商更具備向財富管理轉型的條件。但是，多數券商對營業部的考核仍以普通證券交易傭金收入、加上融資融券交易傭金收入作為考核基數。薪酬系數或以市場占有率為主，或以產品銷售情況作為參考。有的券商營業部客戶經理，固定薪酬檔位分了35檔，每一檔的薪酬標準都不同，最多和最少的相差19倍。

　　傭金提成按年遞延

　　近年來，證券交易傭金一路走低，萬分之2.5的傭金率已不足為奇，而全行業平均傭金率在去年末約為萬分之4.2。

　　中國證券業協會數據顯示，2016年券商主業之一的代理買賣證券業務凈收入（含席位租賃）為1052.95億元，占全行業營業收入的比例下降到32%左右。

　　因此，券商營業部的考核制度隨之變更，從單一指標變成復合指標，不再一味看重“開戶數或新增客戶資產”。而且，考慮到證券交易傭金收入“靠天吃飯”，牛、熊市差異巨大，多數券商2015年之后陸續對營銷人員采取提成遞延制。

　　記者獲得的一份上市券商考核辦法顯示，對營業部的前臺營銷人員提成分為“客戶開發提成”和“客戶服務提成”。客戶開發提成指的就是開戶，提成比例按年遞減。

　　該券商的“客戶開發提成”，即前臺營銷人員以自主開發并建立“新增開發關系”客戶所帶來的普通交易傭金和融資融券交易傭金為計算基數，根據首次開戶年限確定具體的提成比例并按年遞減，第一年提成10%，第二年提成6%，第三年提成4%，第四年及以后提成2%。

　　同時，為了避免只開戶而無服務，還有“客戶服務提成”。一種情況是，本人開發的新增客戶除了普通交易傭金和融資融券交易傭金為基數按6%計算收入外，還實現其他業務開發并建立業務關系的，以對應業務所產生的通道類傭金收入為計算基數，按8%的提成比例計提，包括激活客戶、股票期權、港股通、期貨IB、新三板交易、投顧簽約、服務產品銷售等。另一種情況是，非本人名下“新增服務關系”的客戶，沒有普通交易傭金和融資融券交易傭金的6%收入，但其他業務開發照樣可獲得8%提成比例。