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談薪的時候應該掌握的心理技巧

來源:義烏人才網(wǎng) 時間:2018-03-18 作者:義烏人才網(wǎng) 瀏覽量:

  佐治亞州迪凱特市的職業(yè)規(guī)劃教練沃爾特·阿卡納表示,如果在面試過程中,對方堅持要了解你目前的薪酬,那你就告訴他你的“整體薪酬”,悉數(shù)報上你的工資、福利、獎金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利,那么人力資源部經(jīng)理會在工資里把這些考慮進去的。

  紐約的企業(yè)主管教練拉比婭·德蘭德隆表示,就業(yè)市場的緊縮也許會使求職者在談薪酬時少了些砝碼,不過也不是說你就只能妥協(xié),雇主一開價就得全盤接受。要想得到盡可能高的薪酬又不致令未來雇主心理不爽,不妨運用如下幾招。

  做好前期調(diào)研

  德蘭德隆表示,在以前,要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的,不過如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務、所在城市及工作經(jīng)驗給出了相應的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應征那家公司公布的薪酬狀況。

  不要輕易泄底

  申請表上都會要求你給出自己對于薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見是,盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價碼太高,很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話,雇主會以為你無法勝任這份工作,或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

  阿卡納說,假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬,不要給出確定的數(shù)字,而是給出一個上下浮動的范圍,低值是你所能承受的底線,高值則是你很滿意的薪酬水平。

  佐治亞州迪凱特市的職業(yè)規(guī)劃教練沃爾特·阿卡納表示,如果在面試過程中,對方堅持要了解你目前的薪酬,那你就告訴他你的“整體薪酬”,悉數(shù)報上你的工資、福利、獎金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利,那么人力資源部經(jīng)理會在工資里把這些考慮進去的。

  不要撒謊

  德蘭德隆說,“對于人力資源部的人來說,去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的,雖然他們不見得會這么去做。”即便你最終成功得到了工作機會,公司對你進行背景調(diào)查時也會發(fā)現(xiàn)你虛報薪酬的,你也許會就此失去這個工作機會,至少也會令你的新老板很不爽。

  不要接受對方第一次開價

  阿卡納表示,多數(shù)雇主都預期應聘者會討價還價,所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。可能的話,安排一次跟你未來直接上司的直接面談,而不是只跟人力資源部的人談談就拉倒了。阿卡納表示,直接上司通常都更容易變通。

  德蘭德隆表示,雖然經(jīng)濟低迷時期工資會受到一定的影響,要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。

  阿卡納說,如果你的未來上司表示,因為預算的限制,他沒法給到你要的工資,那么可能是因為這個職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。可以試著問他是否可以找相關(guān)人員重新評定薪酬級別,問一問總是沒錯的,大不了他回答你說,“不行。”

  

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