賣房子不容易，但樓盤新項目還是以無法阻擋之勢一個個面市，截至目前，杭州可售房源突破12萬套。在巨大的銷售壓力下，行業內部對于人才的渴求，導致了一些房地產從業人員身價倍增。從目前的市場情況看，雖然房企間不同的規模、實力、經營情況都會影響員工的收入水平，但目前整個行業的薪酬水平基本是只漲不跌，許多公司都想通過豐厚的薪酬來吸引和留住人才。

　　外來房產大鱷看重人才學歷

　　什么樣的人才，在目前的房產界最吃香？

　　在資深房產獵頭、杭州久恒企業管理咨詢有限公司總經理張萬喜看來，外來房企比較青睞專業型人才。比如，外來大鱷們更看中人才的價值觀是否與企業的價值觀想匹配，更追求人才的職業化水平，要求人才具備更職業化、更全面、更系統的思想與管理方法，最好具備集團管控經驗。

　　另外，隨著杭州房地產市場的不斷發展，市場呈現出了更加商業化的狼性文化，所以越來越多的開發商們，要求人才擁有強大的執行力和服從意識。

　　外來大鱷們還更看重人才的學歷。“根正苗紅”、“科班出身”、“學歷”、“老八所院校”等等是外來房地產開發商招用人才的關鍵詞。很多杭州本土的經紀人或專業型人才，往往被這些硬性的條件給刷了下來。

　　昆侖置業營銷總監張俊勇表示：“復合型人才是我們的追求。”“我們現在最緊缺也最想要的就是房地產業的復合型人才，如果營銷線的員工對于設計線、工程線有所了解，或是工程線員工對營銷、設計行業都有所涉獵，那么在開展工作的時候，不論是各條線上的協同合作，還是對工程進度的推進，都會有顯而易見的幫助。”他坦言，“這樣的人才已經成為各企業爭搶的對象了。”

　　除此之外，許多企業招聘人才還看重的一點是創新。房地產行業的發展日臻成熟，市場的變化也十分迅速，在快速變化的成熟市場中，一個具有創新意識的人才，才能夠讓自己時刻保持激情，不掉隊，甚至走在行業的前頭。

　　招人方法更加注重市場化

　　隨著樓市市場化的成熟度越來越高，這一點在人才市場上也產生了深刻的影響。

　　在還沒有很多大型房地產開發商進駐杭州市場之前，杭州房地產市場呈現出相對溫和的局面，以住宅項目為主的杭州市場，管理者不需要絞盡腦汁去想太多的營銷手段，房子也不太擔心賣不出去。企業聘用人才，相對看中有工作經驗的。有的時候一些職業經理人也往往采用老帶新的方法，前一任離職去別的單位，還會帶上自己熟悉的下屬，或者讓原來的下屬填補自己的空位。

　　用一句話說，傳統的杭州房地產行業用人規則上是帶有較濃的人情味。而市場發展到如今，已經不是這樣的局面了。許多杭州本土的成熟型人才的競爭優勢被減弱，反而一些科班出身的，未必有足夠經驗的專業型管理人才、專業人才更受歡迎。換言之，誰有能力就讓誰上，靠領導關系，老人帶新人的方法，已經行不通了。這是一個人盡其用的年代，從有情到無情的用人標準，或可讓企業與行業都更有發展力。

　　商業化市場比拼的是個人的專業技能、操盤能力，同樣的事情、同樣的項目，由不同的人來做，結局可能會相差很多的。對于許多從業者來說，只有能力過硬，努力提高自身的職業化水平才能在市場上尋得生存的機會。

　　營銷總監年薪20-100萬不等

　　不同類型的公司有不同的考核辦法，給出的薪酬水平也各有不同。

　　以行業平均水平而言，房企部門經理級別人才的薪酬水平在30-35萬元/年左右；而企業中的專業型人才包括景觀設計師、室內設計師、工程建設等等，年薪水平大概在15-20萬元左右。根據公司的品牌、企業文化等，也有超出的情況。相對于前一、二年，薪酬水平大致上漲了15-20%。再看北京、上海、廣州，以北京為例，北京集團性企業總部的部門負責人年薪基本以150萬元打底，標準在150-200萬元左右。

　　在杭州市場，較少見到報高價要人的情況，企業很少為了某個崗位或某個人才報出天價搶人，他們更看重人才與崗位的匹配度。

　　所以在很多杭州本土人才還沒有意識到用人標準已經發生變化的情況下，目前房企和房地產從業人員之間存在著較為嚴重的資源不對稱現象。部分從業人員自認適合某個崗位，卻不知道自己被企業提出的硬性條件擋在了門外；有些企業堅持不要的人才，其實恰好正是他們所需要的。張萬喜無奈地表示：“這也讓我們作為中介的人感到苦惱，并且希望幫助雙方共同解決的問題。”

　　不過，在巨大的銷售壓力下，營銷崗位、尤其是銷售崗位的薪資提升水平比較明顯，但差異化也比較大。以營銷總監這個崗位為例，年薪加提升按照不同的考核辦法，年收入在20-100萬元之間不等。

　　應聘者更看重職業平臺

　　現在房企之間的搶人大戰愈演愈烈，人才的流動也日漸頻繁，去年上半年，九龍倉、融創等外來大鱷曾高舉人才招聘的大旗，從不少本土企業里挖去了一線人才，而到了去年年底，這個情況似乎倒過來了，本土房企發起反攻，試圖從狼性的外來房企里補充新鮮血液，充實自己的隊伍。

　　而每年的開春之初常常是人員變動的高峰期，不少業內從業者都或多或少有尋求新崗位的訴求，其中理由各異，有的是因為所負責項目的進度已經步入尾聲，需要另覓他處；有的是因為區域的調整，在杭州的想要調到外地，或在外地的希望能調回杭州；也有專業型人才希望自己往綜合性人才發展，原本做營銷的，希望更多地接觸工程、設計等領域。

　　而對于變動，有的人更看中個人職業生涯的發展、有的人則看中企業文化、也有人專注于薪酬等，但幾乎所有人都很關注職業的平臺，也可說是成長的空間。這時候，他們會考慮一家企業的戰略發展路線、戰略部署、現有項目情況等等。從實際情況看，在行業從業人才水平相差不多的情況下，如果服務于不同的平臺，三、五年后，其發展前景可能將有巨大的差別。

　　說到這點，不由想起杭州某優秀品牌房企，收入高、壓力大，曾是著名的“PPT”公司和夜里可能總要開會的“夜總會”公司，但產品過硬，聲名在外。有其公司從業經歷的員工，在房企人才市場上一度享有“房企名校畢業”的榮譽感，頗具身價，成為許多公司挖角的目標。